Il codice della negoziazione

“Il Codice della Negoziazione” è un percorso completo che guida il lettore attraverso il mondo della negoziazione moderna, unendo strumenti pratici, principi psicologici e casi reali. Il libro parte dalla premessa che ogni trattativa efficace inizia dentro di noi: la consapevolezza dei propri obiettivi, limiti, emozioni e delle alternative è la base per negoziare con chiarezza e forza. Attraverso capitoli dedicati alla preparazione strategica, ai bias cognitivi, all'ascolto attivo, alla gestione del “no”, all'ancoraggio, alla creazione del valore, il lettore impara a padroneggiare tecniche concrete e replicabili. La parte centrale del libro esplora casi di studio autentici - dal settore nautico alle partnership imprenditoriali - mostrando come errori, crisi reputazionali e scelte sbagliate dei partner possano cambiare una trattativa e come l'integrità possa trasformare un fallimento in un rapporto trentennale di fiducia. Il testo si amplia, poi, alla negoziazione internazionale, offren